2017-10-26 责任编辑:张伟 浏览数:
对于当下的衣柜企业来说,进驻家居卖场仍然是主要选择。只不过在这一过程中,衣柜企业需把目光放长远,充分认识和把握所进驻卖场的各方面情况,对于仍以家居卖场作为销售主流渠道的衣柜企业来说,在未来的渠道布局上,把目光放长远很关键。家居建材市场 商家撤场现象明显在家...
对于当下的衣柜企业来说,进驻家居卖场仍然是主要选择。只不过在这一过程中,衣柜企业需把目光放长远,充分认识和把握所进驻卖场的各方面情况,对于仍以家居卖场作为销售主流渠道的衣柜企业来说,在未来的渠道布局上,把目光放长远很关键。
家居建材市场 商家撤场现象明显
在家居建材行业,进驻卖场销售是较为普遍的方式,因为贴近消费者的生活才能更好的达成销售群体效应。然而,近年来,家居建材商家撤场、抗租的资讯却不时传出,让家居卖场和商家的矛盾公之于众。例如,日前重庆江北建玛特店就约有6家商家撤离商场。
家居卖场定位变化成撤场一大原因
众所周知,卖场与商家是合作共赢的关系,为什么近年来彼此却不断发生矛盾?在不少业内人士看来,受到多重因素的影响,卖场定位会因时而变,卖场定位发生变化导致卖场格局发生变化。大小品牌杂陈共处一室,这让某些品牌有较大的心理落差,也不利于企业中高端价格定位的区分,纷纷撤点的举措也变得有迹可循。
拿重庆这家家居卖场来看,该店是建玛特在重庆建材行业打造的首家混合型主题家居Mall暨全国旗舰形象示范店,年营业额约10亿,如此好的家居卖场理应受到商家的欢迎,然而为什么商家却撤场?该卖场某一家居品牌负责人表示:“如今重庆的高端卖场不断崛起,生意渐不如前,一些大的品便撤出卖场,一些非知名的品牌渐渐被招入,长此以往,该卖场造就今天卖场非品牌与品牌杂居。”
衣柜企业进驻卖场需目光长远
受大件耐消等产品特性的影响,到现在为止,家居卖场仍然是衣柜行业的主流销售渠道。虽然近两年电商、大型购物商场等销售渠道受到越来越多衣柜企业的关注和欢迎,但是传统家居卖场的地位仍然难以撼动。有业内人士也对此指出,“电商成为未来传统家居建材业的重要销售渠道是大势所趋,但是未来到底有多远还不得而知。”对于当下的衣柜企业来说,进驻家居卖场仍然是主要选择。只不过在这一过程中,衣柜企业需把目光放长远,充分认识和把握所进驻卖场的各方面情况,如卖场的经营理念、综合实力等是否和自身企业相匹配、未来有没有可能出现定位格局变化的潜在隐患等等,以免抗租、撤场的行为落在自己的身上。
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